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亚博线上登录|“合作定价+价格保险”来服务锌行业中上游企业
来源:亚博线上登录    发布时间:2021-02-05 00:04:01
本文摘要:国内锌价格从2016年初开始下跌结构,转移到2017年基本面的紧张,逐渐传导到锌锭,其价格上涨远远超出行业预期,企业恐高心理轻。

国内锌价格从2016年初开始下跌结构,转移到2017年基本面的紧张,逐渐传导到锌锭,其价格上涨远远超出行业预期,企业恐高心理轻。为了使企业在价格大幅波动的背景下更好地瞄准利润,市场必须优化锌行业上游的定价模式,满足锌涉及企业的市场需求,超出服务实体经济的目标。有色金属行业积分模式占主导地位。

但是,业界上下游为了维持多年的战略合作关系,一般在定价时不采用平均价格模式,增加价格变动的影响。特别是在国内铅锌矿和冶炼厂之间,不仅价格上涨风险的共计负担(有一定的价格共享机制),而且多采用月平均价格模式。

锌冶金和矿山价格模式给企业带来的稳定合作关系,价格共享后,约三分之二的时间约为利润,三分之一的时间有利于缓冲器价格的影响。从继续的基准价格来看,基准价格相对较高,对矿山有利,但对冶炼厂更不利。

月平均价格不会削弱价格变动带来的风险,矿山和冶炼厂也在这种模式下产生多年互利的合作关系。在不享受价格共享的情况下,锌价格暴跌过程中月平均价格下跌幅度较小,通过比较,发现平均价格低于现货价格的天数为1279天,占50.3%。也就是说,全然的月平均价格和积分价格的优势并不明显,但是重新加入价格共享后,对矿山的影响变大,整体效果减少。

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合作价格方为三方操作者模式,交易方包括矿山、第三方企业、冶炼厂。合作价格必须由矿山、第三方企业、冶金企业签订三方合作协议,保证矿山和冶金企业战略经营模式一定,同时使上下游企业利润最大化。由于锌基本面短期内无法挽回,积分模式不仅可以确保矿场在销售中获得拟合价格,还可以开展瞄准长期利润的操作者。根据价格统计数据,积分价格给企业带来了更好的销售机会,在2015年价格暴跌的过程中,企业也可以根据平均价格和期货盘面价格规律寻找更好的销售积分价格机会。

2017年价格加速下跌,月平均价格逐渐上涨,企业在2017年7月至8月每吨1000元/吨-2000元/吨利润不易获得。我们明确提出,在不改变冶金企业价格模式的基础上,开展合作价格,在价格上涨中超过共赢。

企业可以根据价格分辨开展长期锁定价格操作者,瞄准未来三个月或更长期的销售价格,同时第三方企业获得价格保险机制,开展长期点价格,同时为企业开展价格保险,企业瞄准现货销售价格后更难获得高利润。第三方企业根据签订的上下游定价模式开展风险对冲,在灵活变动上下游定价模式的基础上,根据风险子母开展期货市场操作者,对冲价格变动风险,如定价对月平均价格模式:矿山定价同时在期货盘面重复销售保险价格瞄准风险另外,还可以开展月平均价格对点价格、月平均价格、月平均价格对点价格、上下游实际市场需求,定制个性化模式。积分模式不仅可以确保冶金企业在原料订单中获得合格价格,还可以开展瞄准长期原料成本的操作者。

但是,价格上涨的情况下,低价操作者的可玩性很小,所以很多冶金企业采用了月平均价格操作者的方式,在第一部分分析中,对冶金企业来说,月平均价格的共享已经给企业带来了良好的价格模式效果,如果再优化的话,就必须比较月平均价格和期货的最低价格此外,由于近月锌价贴水,企业可根据价格分辨开展远期锁价操作者,瞄准未来三个月或更长期订单价格,同时第三方企业获得价格保险机制,开展远期点价,同时为企业开展价格保险,避免锌价大幅暴跌后,企业瞄准现货订单价格后更难获得高利润。为了更好地服务实体经济,充分发挥金融衍生品的功能,融合当期宏观预期、锌行业的基本情况,明确提出合作价格定价保险为锌中上游企业服务,减少整个上游企业的价格定价模式,同时开展价格风险管理,与国际市场交流。

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领先的定价模式不会让企业失去国际市场环境的竞争力,转变势在必行。期货公司在获得交易地下通道的同时,要充分挖掘企业确实的市场需求,突破创造力,利用现货子公司更好的服务实体经济。


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